我國(guó)正處在醫(yī)療器械行業(yè)大發(fā)展時(shí)期，對(duì)于各個(gè)醫(yī)療器械企業(yè)來(lái)說(shuō)發(fā)展趨勢(shì)比較樂(lè)觀，但如果對(duì)行業(yè)進(jìn)行深挖就可以發(fā)現(xiàn)，在外企壟斷市場(chǎng)以及新政策不斷出臺(tái)的情況下，我國(guó)很多中小企業(yè)都面臨生存難題，他們要長(zhǎng)久發(fā)展絕非易事，業(yè)內(nèi)人士對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，為本土中小企業(yè)總結(jié)了幾條比較理想的發(fā)展道路，可供各企業(yè)參考。

我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)以中小企業(yè)為主，這些企業(yè)大都不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品屬于附加值較低的中低檔產(chǎn)品，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常弱，在外企壟斷市場(chǎng)的情況下，他們僅能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)勉強(qiáng)維持生計(jì)，雖然有利好政策出臺(tái)，但多是針對(duì)龍頭企業(yè)，中小企業(yè)真正受益的并不多。以公立醫(yī)院渠道為例，這一渠道早就已經(jīng)被外資企業(yè)壟斷，如果本土中小企業(yè)想擠入該渠道那么無(wú)異于以卵擊石，很可能在幾年的時(shí)間里就會(huì)因?yàn)橥度氪?、壓力大、回款周期長(zhǎng)等一系列問(wèn)題而倒閉，所以他們必須另辟蹊徑。

與其做公立醫(yī)院遠(yuǎn)不如做民營(yíng)醫(yī)院，現(xiàn)在正是民營(yíng)醫(yī)院成長(zhǎng)的時(shí)期，未來(lái)民營(yíng)醫(yī)院的數(shù)量會(huì)大幅提升，對(duì)于醫(yī)療器械的需求也會(huì)不斷增加，且民營(yíng)醫(yī)院采購(gòu)無(wú)需招投標(biāo)，中間環(huán)節(jié)少，各類營(yíng)銷費(fèi)用較少，回款速度也更快，只要打好經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，并和醫(yī)院的投資者確定良好的關(guān)系就可以完成市場(chǎng)開(kāi)拓工作，后續(xù)形成批量采購(gòu)產(chǎn)品的銷路也就打開(kāi)了。將此模式復(fù)制到更多的民營(yíng)醫(yī)院，中小企業(yè)也不愁訂單。

做海外代加工是個(gè)不錯(cuò)的選擇，很多外企巨頭都需要中小企業(yè)為其代加工各種設(shè)備、配件，中小企業(yè)可以借此賺取加工費(fèi)，還能積累人脈，有助于渠道開(kāi)發(fā)，對(duì)于企業(yè)后續(xù)發(fā)展有一定幫助。還有一種比較理想的方式就是代理海外品牌，這是很多企業(yè)經(jīng)常選擇的道路，相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)較高，適合中小企業(yè)積累資金。此外，我國(guó)的計(jì)生系統(tǒng)是個(gè)很大的機(jī)構(gòu)，全國(guó)各地網(wǎng)絡(luò)遍布，直至鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，該系統(tǒng)每年的采購(gòu)計(jì)劃也非常驚人，可以為中小企業(yè)帶來(lái)不錯(cuò)的受益，關(guān)注這里渠道也能有所收獲。

編輯：小鄭   ylqx.qgyyzs.net