筆者在參加完蘇州康復(fù)展后，發(fā)現(xiàn)許多醫(yī)療器械廠商對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道招商并不了解，有些廠商甚至不屑一顧。那么醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)招商真的這么不找人待見(jiàn)嗎？

我國(guó)醫(yī)療器械相對(duì)于醫(yī)藥來(lái)說(shuō)發(fā)展的比較晚，醫(yī)藥的網(wǎng)絡(luò)招商渠道已經(jīng)發(fā)展的比較成熟，而醫(yī)療器械行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道招商似乎并不太敏感。

根據(jù)中國(guó)醫(yī)療器械網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品種類達(dá)到了142950種，進(jìn)口產(chǎn)品也有52424種。這么龐大的產(chǎn)品種類如何輸入市場(chǎng)是一個(gè)很大的問(wèn)題。由于行業(yè)的特殊性，依靠廠商自己來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)是非常困難的，所以廠商們需第三方幫助他們打開(kāi)市場(chǎng)，這就是代理商/經(jīng)銷商。

醫(yī)療器械傳統(tǒng)招商渠道包括展會(huì)招商，電話招商，QQ群招商，百度競(jìng)價(jià)。展會(huì)招商已經(jīng)很成熟了，醫(yī)療器械廠商經(jīng)常奔波與各種醫(yī)療器械展會(huì)。醫(yī)療器械展會(huì)已經(jīng)被證實(shí)是一種很有效的招商推廣方式。但醫(yī)療器械展會(huì)需要廠商投入大量的人力物力財(cái)力。一旦展會(huì)上沒(méi)有得到很好的效果，廠商就會(huì)造成資源很大的浪費(fèi)。

電話招商需要廠商收集到全國(guó)各地的大大小小代理商經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。雖然現(xiàn)今購(gòu)買(mǎi)相關(guān)數(shù)據(jù)很容易，但數(shù)據(jù)質(zhì)量普遍不高。而且電話招商存在很大的盲目性，面對(duì)全國(guó)數(shù)十萬(wàn)條的代理商經(jīng)銷商數(shù)據(jù)，招商人員只能盲目的撥打電話。

QQ群招商更多的是產(chǎn)品推廣，由于人流量的限制，產(chǎn)品推廣效果也有很多限制。百度競(jìng)價(jià)需要廠商對(duì)相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞付費(fèi)。而目前，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)十分激烈。

網(wǎng)站招商渠道主要是通過(guò)在招商網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品，網(wǎng)站通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化，是產(chǎn)品在百度等搜索引擎中獲得良好的排名。代理商、經(jīng)銷商通過(guò)搜索引擎或者直接在器械代理網(wǎng)站上查找產(chǎn)品。