在過去的幾年里為醫(yī)藥與醫(yī)療設備尋找合適的分銷合作伙伴已變得越來越困難了，在相當程度上是因為中國醫(yī)療改革的方式正在使掌握配藥及藥物采購權(quán)的人發(fā)生變化，如果中國的醫(yī)療改革結(jié)果是成功的話，那么這種復雜性實際上可能會變得更容易加劇，讓醫(yī)藥與醫(yī)療設備更容易走向市場的途徑是有利于該行業(yè)還是危害該行業(yè)呢？

    中國公立醫(yī)院體系缺乏財政部所提供的相關資金，導致公立醫(yī)院鼓勵醫(yī)生肆意開具藥方及進行不必要的手術(shù)，盡管這些做法目前面臨壓力，但舊的行事方式至少讓醫(yī)藥與醫(yī)療設備公司明白他們真正的客戶是誰，以及他們客戶配發(fā)藥物及選擇手術(shù)時的動機是什么，醫(yī)藥與醫(yī)療設備公司歷來知道，他們不僅需要向醫(yī)院證明自己產(chǎn)品具有療效，而且還需要證明相關手術(shù)及藥物能夠為醫(yī)院創(chuàng)造收入，新的醫(yī)療診斷設備不僅向醫(yī)生提供了臨床應用價值，而且還產(chǎn)生了一系列新的可以為醫(yī)院迅速收回設備成本然后成為贏利資產(chǎn)的醫(yī)療手術(shù)。

    中國各大醫(yī)院的營收模式急需實行改革，而如果目前的改革措施*終獲得成功的話，那將會改變醫(yī)藥與醫(yī)療設備行業(yè)在中國銷售和分銷產(chǎn)品的方式，醫(yī)生及醫(yī)院管理人員將繼續(xù)占據(jù)重要地位——因為財政部正在逐步增加向公立醫(yī)院提供的資金，與此同時他們還將整合對采購的控制權(quán)，著眼于如何充分利用他們的采購權(quán)，首先是實現(xiàn)市級層面上的整合，然后實現(xiàn)省級層面上的整合，*終實現(xiàn)全國層面上的整合。如果財政部及衛(wèi)生部能夠自主行事的話，那么中國曾經(jīng)高度分散的醫(yī)療市場將會凝聚在一起，并給予中國一個獨特的優(yōu)勢——集中化的全國市場可以通過與國內(nèi)外生命科學公司進行談判，為中國醫(yī)療市場消費者帶來利益，即便這些措施會加大醫(yī)藥與醫(yī)療設備行業(yè)所面臨的壓力。