外資醫(yī)療器械企業(yè)對我國市場非常重視，在之前這些企業(yè)一直壟斷我國醫(yī)療器械市場，在未來幾年他們還想繼續(xù)延續(xù)這種現(xiàn)狀。民營醫(yī)院是未來我國醫(yī)療領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展對象，這些機(jī)構(gòu)對醫(yī)療器械有著極大的需求，外資巨頭為了進(jìn)一步占領(lǐng)市場已經(jīng)將目光投向該市場，目前以飛利浦、西門子、GE為代表的外資巨頭都已經(jīng)制定了針對民營醫(yī)院的銷售計(jì)劃，甚至還成立了針對民營醫(yī)院的營銷團(tuán)隊(duì)，這一領(lǐng)域?qū)⒊蔀獒t(yī)療器械企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

民營醫(yī)院與公立醫(yī)院在采購模式和采購需求上有很大差別，民營醫(yī)院更注重產(chǎn)品性價(jià)比，因?yàn)樽载?fù)盈虧，所以他們更關(guān)心產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品價(jià)格是否低廉對民營醫(yī)院選擇產(chǎn)品有很大影響，所以為了幫客戶降低成本醫(yī)療器械企業(yè)必須減少中間環(huán)節(jié)，外資巨頭也恰好是這么做的，他們大都采用直銷的方式與民營醫(yī)院合作。在不久之前，飛利浦與北京、廈門兩家家公司分別簽訂合作協(xié)議，協(xié)議就是為了與民營醫(yī)院建立合作關(guān)系，從而打開產(chǎn)品銷路，不僅如此，飛利浦還專門成立了民營直銷團(tuán)隊(duì)，這一團(tuán)隊(duì)的服務(wù)對象就是民營醫(yī)院。

據(jù)了解，飛利浦并非*一家成立直銷團(tuán)隊(duì)的外資醫(yī)療器械企業(yè)，西門子和GE也同樣成立了直銷團(tuán)隊(duì)，并且開始在民營醫(yī)院布局。一位業(yè)內(nèi)人士指出，民營醫(yī)院與公立醫(yī)院在操作上有很大不同，公立醫(yī)院中間環(huán)節(jié)多，涉及到的決策人多，醫(yī)院主要注重產(chǎn)品品牌及質(zhì)量，對于價(jià)格沒有嚴(yán)格要求；而民營醫(yī)院決策人往往就是院長，他們關(guān)心產(chǎn)品成本，對產(chǎn)品性價(jià)比要求很高，所以企業(yè)選擇直銷方式非常適合，這樣可以減少中間環(huán)節(jié)的差價(jià)，讓利醫(yī)院，讓他們獲得更實(shí)惠的價(jià)格。

我國人口老齡化正在加劇，對于醫(yī)療資源的需求在不斷增長，公立醫(yī)院無法滿足這些需求就必須靠民營醫(yī)院來補(bǔ)充，所以民營醫(yī)院被認(rèn)為是一片藍(lán)海，外資企業(yè)已經(jīng)開始在該領(lǐng)域布局，我國醫(yī)療器械企業(yè)也應(yīng)該早作準(zhǔn)備。

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