部分從事市場營銷與銷售工作者，常因自身人脈資源有限、親友同學(xué)圈層較窄而產(chǎn)生畏難情緒，擔(dān)憂無法達(dá)成工作目標(biāo)、難以勝任崗位要求。

若商業(yè)經(jīng)營僅局限于向熟人售賣產(chǎn)品或服務(wù)，任何商業(yè)活動終將走向失敗。事實上，市場中絕大多數(shù)潛在客戶均為陌生群體。因此，應(yīng)堅決摒棄熟人市場的經(jīng)營思維。

當(dāng)個人決定投身市場營銷與銷售領(lǐng)域，尤其是自主創(chuàng)業(yè)時，在其熟人圈層（包括家人、同學(xué)、朋友）中，往往存在以下普遍認(rèn)知：

80%的人不相信其能夠取得成功；70%的人認(rèn)為其可能陷入傳銷等被洗腦狀態(tài)；當(dāng)個人初步取得一定成績時，60%的人將其成功歸因于運氣，而非自身能力；當(dāng)個人事業(yè)步入正軌后，50%的人仍認(rèn)為其尚處于起步階段，未達(dá)到盈利節(jié)點。

當(dāng)個人逐步積累起雙方均認(rèn)可的核心資源與成果，如穩(wěn)定收入、幸福家庭、成熟事業(yè)、房產(chǎn)車輛等物質(zhì)與精神財富時，40%的人才會予以認(rèn)可，稱贊其聰慧能干、具備商業(yè)經(jīng)營能力。此時，無論關(guān)系親疏，周邊人群都會主動尋求合作或追隨。

世間萬事，皆難在開端。但若就此安于現(xiàn)狀、屈從命運，便極易陷入“貧者愈貧，富者愈富”的固化循環(huán)。究其原因，“錦上添花”的現(xiàn)象始終多于“雪中送炭”，而這種差距的根源，往往在于個人的選擇與行動力。

窮人與富人的核心差異，并非完全取決于出身背景、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或個人能力，更關(guān)鍵在于是否具備突破現(xiàn)狀的勇氣、嘗試新路徑的膽識，以及在他人的質(zhì)疑與反對中堅守自身主見與目標(biāo)的定力。

市場中的機會無處不在，唯有主動嘗試、全力付出，方能**識別適合自身的發(fā)展機遇與營銷模式。

勇于探索者主動創(chuàng)造機會，每一次機會的把握都意味著向目標(biāo)與成功更進(jìn)一步；遲疑觀望者則不斷錯失機會，在反復(fù)的猶豫與浪費中逐漸被市場淘汰，**終與前行者拉開難以逾越的差距。

從事業(yè)起步階段，便不應(yīng)寄望于熟人市場，亦不可依賴他人的扶持與幫助。應(yīng)秉持從零開始的心態(tài)，既然選擇了市場營銷與銷售領(lǐng)域，就需徹底與熟人市場劃清界限。

部分人將熟人圈層視為個人私有資源，卻忽視了親友同學(xué)同樣會產(chǎn)生此類認(rèn)知。當(dāng)個人謀劃從周邊親近之人身上獲取商業(yè)利益時，便難以擁有真正無私的朋友。

無論是一線城市還是中小城市，市場均存在多元化的需求，陌生市場具有規(guī)模龐大、潛力巨大的顯著特征。無論身處職場從事銷售工作，還是自主創(chuàng)業(yè)開拓市場，核心方向均為：摒棄熟人市場思維，義無反顧地深耕陌生市場。

來源：銷售學(xué)