A: 醫(yī)療器械招商手冊(cè)是拿來(lái)干嗎的？            Q:當(dāng)然是招商了！

A:招商是為什么呢？                                  Q:賣產(chǎn)品賺錢！

A:那么怎么去讓別人愿意來(lái)經(jīng)銷產(chǎn)品呢？       Q:介紹宣講、參加展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、上門等等！

A:難道只是空著雙手去吹產(chǎn)品？                   Q:帶樣品或者發(fā)產(chǎn)品招商手冊(cè)！

上面是一段杜撰的對(duì)話，為了說(shuō)明醫(yī)療器械招商手冊(cè)在招商過(guò)程中的地位是無(wú)可取代的。筆者在參加展會(huì)時(shí)會(huì)收到各種各樣的招商手冊(cè)，有單頁(yè)、冊(cè)子甚至還有扇子。單頁(yè)和冊(cè)子還好說(shuō)，送扇子我實(shí)在想不出對(duì)招商有什么幫助，除了夏天給參展人扇扇風(fēng)。

筆者仔細(xì)看過(guò)很多招商手冊(cè)，只能說(shuō)設(shè)計(jì)的中規(guī)中矩，問題不少。下面筆者列舉幾個(gè)普遍問題。

沒有統(tǒng)一的規(guī)范，筆者見過(guò)一張單頁(yè)里四個(gè)產(chǎn)品，四種排版，讓人感覺無(wú)從下手，令人崩潰。

有錢任性，大部分的手冊(cè)都喜歡放產(chǎn)品大圖片，這無(wú)可厚非，但是不要太任性的一張圖片霸占一頁(yè)，然后寫幾個(gè)字不痛不癢的自我評(píng)價(jià)，客戶了解詳細(xì)內(nèi)容還得翻頁(yè)，你想表達(dá)重點(diǎn)客戶早看不見了。

用詞啰嗦，且沒有條理，對(duì)于用途能按使用場(chǎng)景來(lái)列*好，客戶能夠直觀感受到產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。產(chǎn)品特點(diǎn)也要一條條列出來(lái)，切不可揉搓在一起，客戶才懶得去閱讀一堆東西。

開頭就是吹噓自己的企業(yè)，這主要是冊(cè)子式招商手冊(cè)會(huì)犯的問題。前面好幾頁(yè)都是寫自己多牛逼，啰嗦寫一堆，真正對(duì)客戶有用的信息很少甚至沒有。

沒有目錄也是冊(cè)子的招商手冊(cè)會(huì)犯的錯(cuò)誤，你總得告訴客戶這冊(cè)子有些什么吧。

大部分招商手冊(cè)都是有電話的，有的只有總機(jī)、有的是留了咨詢和售后的電話。對(duì)于只留總機(jī)的，你難道不會(huì)直接留個(gè)招商部、銷售部電話？客戶都到打電話咨詢這步了，如果因?yàn)檗D(zhuǎn)接不暢失去一個(gè)客戶是多么得不償失的事。冊(cè)子式招商手冊(cè)也請(qǐng)?jiān)诿宽?yè)留下咨詢電話，用戶需要電話時(shí)至少不用前后翻找。

找找你自己的醫(yī)療器械招商手冊(cè)有這些問題嗎，改改吧！簡(jiǎn)潔有力才能吸引客戶的注意力。