此前，醫(yī)療器械銷售主要以醫(yī)院、專賣店為主，而近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)日漸盛行，醫(yī)療器械也開始走網(wǎng)絡(luò)渠道，與其他產(chǎn)品相比，醫(yī)療器械更注重線上線下的結(jié)合，也就是O2O，日前也有企業(yè)開始與網(wǎng)站合作試水O2O，未來(lái)將由更多的醫(yī)療器械通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)進(jìn)行銷售，現(xiàn)在還僅僅是起步而已。

目前，在網(wǎng)絡(luò)銷售方面有一個(gè)成功的案例，那就是魚躍醫(yī)療，該公司2014年上半年在電商渠道的銷售業(yè)績(jī)高達(dá)8998萬(wàn)元,與天貓、京東等電商平臺(tái)的合作讓該公司嘗到了線上渠道的甜頭。當(dāng)然不止該公司，其他醫(yī)療器械公司也正謀劃加大在網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣力度，從而贏得更廣闊的市場(chǎng)空間，在日前，專業(yè)的醫(yī)療器械連鎖店康林仁和也開始尋求在線上發(fā)展，該公司選擇與壹藥網(wǎng)合作，成為O2O的一個(gè)典型案例，這是醫(yī)療器械專營(yíng)店*主動(dòng)向線上尋求合作，可以說(shuō)是康林仁和在020工程上邁出了重要一步。

為什么醫(yī)療器械一定要實(shí)行O2O銷售模式？因?yàn)獒t(yī)療器械是一類特殊的商品，其他商品可以考慮僅做網(wǎng)店銷售，即使沒有實(shí)體店也無(wú)所謂，但是醫(yī)療器械不同，該商品更注重用戶體驗(yàn)以及售后服務(wù)，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買產(chǎn)品為的是方便比價(jià)，從而獲得更低的價(jià)格，但并不是說(shuō)低價(jià)就可以忽略用戶體驗(yàn)，相反消費(fèi)者的理念在不斷提升，產(chǎn)品不但要價(jià)廉，質(zhì)優(yōu)更是*，所以醫(yī)療器械企業(yè)推行O2O模式非常必要，讓客戶既可以享受低價(jià)又能獲得方便的客戶體驗(yàn)，從而使消費(fèi)者體驗(yàn)*良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這就是O2O的一個(gè)*終目的，也是醫(yī)療器械贏得客戶的一種營(yíng)銷手段。

有實(shí)力的醫(yī)療器械企業(yè)，特別是醫(yī)療器械銷售企業(yè)應(yīng)該盡早做O2O準(zhǔn)備，因?yàn)檫@是醫(yī)療器械銷售的一個(gè)重要模式，未來(lái)有望大范圍推廣，各醫(yī)療器械企業(yè)還應(yīng)該早做考慮，占*機(jī)。

編輯：小鄭   ylqx.qgyyzs.net