婦產(chǎn)科的高利潤(rùn)吸引了近年來(lái)一撥投資，民營(yíng)機(jī)構(gòu)迅速做大。而現(xiàn)在資本開(kāi)始相中兒科，*兒科醫(yī)生崔玉濤創(chuàng)立的兒童健康管理中心弘暉資本500萬(wàn)美元融資。投資對(duì)于兒科的布局仍然是流量式的，把品牌和父母（也就是用戶）先圈進(jìn)來(lái)，未來(lái)再去考慮怎么使用這些資源。

兒科作為一個(gè)賺錢(qián)難的板塊未來(lái)到底有沒(méi)有商業(yè)化盈利的可能？我們先要問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是人口結(jié)構(gòu)變化會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)造成怎樣的影響？另一個(gè)則是傳統(tǒng)端如何與移動(dòng)端結(jié)合創(chuàng)造盈利可能？

先來(lái)看人口問(wèn)題。中國(guó)80年代生育高峰時(shí)候每年新生人口超過(guò)2300萬(wàn)，90年代后開(kāi)始穩(wěn)步下降，2000年之后逐步降到1500萬(wàn)以下，這個(gè)趨勢(shì)非常明顯。同時(shí)，育齡期婦女人口減少，未來(lái)15年生育主力軍是85后、90后，而他們的數(shù)量本身相對(duì)80-85和70后已經(jīng)下降很多。因此未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)的用戶群呈長(zhǎng)期下降趨勢(shì)。同時(shí)伴隨這種趨勢(shì)的是中國(guó)缺乏專業(yè)幼兒撫養(yǎng)機(jī)構(gòu)，祖輩是帶孩子的主力軍，因此造成了大量留守兒童，在村鎮(zhèn)上兒科的醫(yī)療服務(wù)能力是很弱的，這里面遠(yuǎn)程醫(yī)療的機(jī)會(huì)是存在的。

此外，兒科用戶需求是當(dāng)下的，且由于年齡變化需求變化大，很難有長(zhǎng)期忠誠(chéng)度，讓用戶掏錢(qián)來(lái)盈利很困難。

兒科的需求分兩塊，一是醫(yī)療需求就是治病，另一點(diǎn)是日常小問(wèn)題處理和保健，其實(shí)這占到絕大多數(shù)。和孕期一樣，大部分兒科的問(wèn)題都是常見(jiàn)的，可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化健康服務(wù)來(lái)解決。但如果純粹做健康服務(wù)，讓消費(fèi)者掏錢(qián)是很困難的。雖然父母更相信來(lái)自醫(yī)生而不是網(wǎng)絡(luò)的健康信息，對(duì)有名望的醫(yī)生更是愿意追隨，但大部分人獲取信息的途徑仍然是免費(fèi)的，而且這種咨詢很難有長(zhǎng)期黏性。

在兒童健康出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候父母會(huì)很快追隨這種信息咨詢，過(guò)后就不會(huì)忠誠(chéng)使用下去，其需求是很實(shí)際的。舉個(gè)例子，市場(chǎng)上曾經(jīng)有兒童醫(yī)院嘗*會(huì)員制的年費(fèi)模式來(lái)吸引病人，但*后效果并不理想，很少有人會(huì)為沒(méi)有發(fā)生的情況去支付醫(yī)療費(fèi)用。打包醫(yī)療不像打包衣服或者運(yùn)動(dòng)卡那樣，可以創(chuàng)造需求。

再者，把移動(dòng)端和線下端分割開(kāi)來(lái)很難真正推動(dòng)服務(wù)。雖說(shuō)大部分咨詢純粹是保健類(lèi)的，但這也是*難收費(fèi)的。而父母愿意馬上掏錢(qián)的就是看病，比如發(fā)燒感冒拉肚子這樣常見(jiàn)的問(wèn)題，很多父母會(huì)在獲得醫(yī)生診斷并得出了讓他們放心的結(jié)論后，才轉(zhuǎn)向保健需求。如果沒(méi)有前期的醫(yī)療服務(wù)，直接去做后面的保健，還是脫離了*核心的本質(zhì)。

說(shuō)到底，父母看重的是作為醫(yī)病和診斷主體的醫(yī)生，脫離了這個(gè)核心，成為一種咨詢，要靠此盈利是很困難的。

兒科雖然是不可能通過(guò)大檢查和大處方來(lái)牟利，但兒科是很看重服務(wù)的，尤其是基礎(chǔ)醫(yī)療。這里面確實(shí)有機(jī)會(huì)，主要是快速兒科診所。

兒科醫(yī)院人滿為患是因?yàn)榧辛舜罅砍Ｒ?jiàn)病例，相比成人，兒童的情況其實(shí)大部分都是常見(jiàn)的，完全可以通過(guò)下放到社區(qū)的快速兒科診所來(lái)解決。這類(lèi)診所的標(biāo)配不需要太多，主要是血液和糞便等常規(guī)檢查，兒科加保健醫(yī)生，以及一些基礎(chǔ)行政人員比如提供就醫(yī)流程服務(wù)的護(hù)士等。這種診所前期投入小于常規(guī)診所，可以快速?gòu)?fù)制。

在有了線下做支撐的情況下，才有可能去做一個(gè)健康教育平臺(tái)。除了針對(duì)常規(guī)問(wèn)題，還有兒童慢性病比如哮喘、肥胖和糖尿病等做后期管理。正因?yàn)閮和粫?huì)表述自己的特性，兒科在虛擬端的應(yīng)用是有局限的，必須由線下服務(wù)為核心去支撐才行。

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